Email: sales@vasha-kniga.com
|
Коммерческий директор 2.0.25 ключевых компетенций руководителя в продажах
Kommercheskii direktor 2.0.25 kliuchevykh kompetentsii rukovoditelia v prodazhakh
Колотилов Е.А., Ващенко А.А. (Kolotilov E.A., Vashchenko A.A.)
SKU: VV1446851 ISBN: 9785446122110 Pages: 240 Hardcover year: 2024 Publicher: Издательство Питер (Izdatel'stvo Piter) Price: $50.93 ship 24-25
|
| Эта книга о том, как амбициозный человек может своими руками создать фундамент для карьерного скачка в коммерческие директора, если поставит себе задачу разобраться в психологии управления доверием клиентов и деловых партнеров. Вы поймете, как человеческий фактор предопределяет объем полномочий, права и реальные возможности коммерческого директора в конкретной компании. Вы узнаете, как вновь назначенному коммерческому директору можно избежать типовых ошибок, совершенных предшественниками. Также вы увидите, как продуманная работа с персоналом коммерческого блока поможет шаг за шагом завоевать особое доверие собственников и акционеров. Вы сможете выяснить, как коммерческому директору влиять на выручку компании за счет повышения квалификации, корректировки действующей переговорной модели, освоения новых методов управления персоналом в компании. Издание адресовано всем, кто морально готов принять на себя ответственность за доверие клиентов к вашей компании. Для тех, кто готов совершить самотрансформацию, осознать себя результативным коммерческим директором, способным гордиться своей манерой вести успешные, результативные переговоры, воспитывать своих подчиненных, постоянно ставить перед собой амбициозные планы по росту продаж, доле рынка и подавлению конкурентов. |