Email: sales@vasha-kniga.com
|
Переговоры о цене.Как покупать дешево,а продавать дорого
Peregovory o tsene.Kak pokupat' deshevo,a prodavat' dorogo
Ткаченко Д. (Tkachenko D.)
SKU: VV1424528 ISBN: 9785961486582 Pages: 354 Paperback year: 2023 Publicher: Альпина Паблишер (Al'pina Pablisher) Price: $26.53 ship 24-25
|
| Если вы профессиональный продавец или занимаетесь закупками, то непременно оцените "Переговоры о цене" по достоинству. А если вам доводилось сдавать квартиру в аренду, продавать ненужные вещи в интернете или покупать автомобиль у предыдущего владельца, эта книга вам просто необходима. Дмитрий Ткаченко, автор бестселлера "Скрипты продаж" и один из лучших бизнес-тренеров и консультантов по версии журнала "Управление персоналом", работал над ней более пяти лет. Он на живых примерах разбирает приемы, правила, алгоритмы и ошибки при ведении ценовых переговоров. Книга написана с двух позиций: первая ее часть посвящена тому, как продавцу минимизировать скидки и уступки; вторая, наоборот, содержит советы для тех покупателей, которые хотят получить максимум, а заплатить как можно меньше. Вы узнаете правила аргументации, поймете, как установить стартовую цену и с чего начать разговор о скидках, научитесь противодействовать манипуляциям и делать уступки, сохраняя рентабельность сделки, станете грамотным покупателем или успешным продавцом. Особенности: QR-коды на переговорные кейсы в кино. Для кого: Для продавцов, покупателей, менеджеров по продажам, профессиональных закупщиков и руководителей. |