Email: sales@vasha-kniga.com
|
Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер
Chelovek pokupaiushchii i prodaiushchii. Kak zakony evoliutsii vliiaiut na psikhologiiu potrebitelia i pri chem zdes' Liuk Skaiuoker
Молчанов Николай Викторович (Molchanov Nikolai Viktorovich)
SERIA: Бизнес. Как это работает в России SKU: VV1295672 ISBN: 9785041142421 Pages: 400 Paperback year: 2024 Publicher: Издательство Эксмо ООО (Izdatel'stvo Eksmo OOO) Price: $41.43 ship 24-25
|
| Поведение человека покупающего - неизведанная территория для маркетологов и продаванов.В 2002 году Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию, доказав, что большинство людей принимают иррациональные решения. Действительно, эволюция человеческого мозга насчитывает миллионы лет, в ходе которых нам чаще приходилось убегать от леопардов, чем следить за индексом Доу-Джонса. Современные компании сочиняют рекламные тексты и формируют ценность продукта, зачастую не зная, что именно заставляет людей покупать.Эта книга - ключ к пониманию скрытых механизмов принятия решения современными покупателями.Николай Молчанов - кандидат психологических наук, MBA в бизнес-школе INSEAD, один из лучших экспертов в области управления поведением покупателей. Автор одного из самых популярных Telegram-каналов Рунета "Психология маркетинга", который читают более 60 000 человек.В своей книге он объясняет, по каким законам работает человеческий мозг и как психология поможет повысить эффективность компании - от разработки продукта до управления бизнес-процессами.- Почему механизм принятия решений одинаков, когда человек покупает коврик в ванную и когда выбирает, в какую сторону свайпнуть фото в Tinder?- Каким образом шокированные пуэрториканские макаки-резусы связаны с нашей любовью поумничать и что это означает для маркетинга?- В чем заключается "эффект ИКЕА" и как с помощью него увеличить прибыль? |