Email: sales@vasha-kniga.com
|
Не продают?Будут!Всё об управлении отделом продаж
Ne prodaiut?Budut!Vse ob upravlenii otdelom prodazh
Иванова С. (Ivanova S.)
SKU: VV1281742 ISBN: 9785961456660 Pages: 204 Hardcover year: 2021 Publicher: Альпина Паблишер (Al'pina Pablisher) Price: $28.27 ship 24-25
|
| Грамотное управление отделом продаж — залог коммерческого успеха любой организации. Гуру в области HR Светлана Иванова рассказывает о полном цикле работы с командой продажников: от формирования четкого представления о том, кто нужен в отделе, и выбора оптимальных кандидатов до управления, мотивации, развития и корректировки проблемного поведения сотрудников. В этой книге все предельно практично: необходимый минимум теории и множество заданий, упражнений и кейсов, которые помогут вам в работе. Также здесь описана новая типология, которая основывается на ключевых особенностях личности. Вы узнаете, кто лучше всего подходит на роль продажника и как работать с сотрудниками, которые на первый взгляд не очень подходят для работы в продажах. Внедрите методику Светланы, и все ваши сотрудники станут продавать успешно. |