Email: sales@vasha-kniga.com
|
Ниндзя продаж.Тайное искусство больших побед
Nindzia prodazh.Tainoe iskusstvo bol'shikh pobed
Кендалл Л. (Kendall L.)
SKU: VV1253829 ISBN: 9785961439656 Pages: 387 Hardcover year: 2024 Publicher: Альпина Паблишер (Al'pina Pablisher) Price: $26.53 ship 24-25
|
| Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после — тысячи других продавцов. Эта книга — полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы. Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель. |