Email: sales@vasha-kniga.com
|
Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое. 3-е изд
Emotsional'nye prodazhi. Kak uvelichit' prodazhi vtroe. 3-e izd
Птуха К. (Ptukha K.)
SKU: VV1049948 ISBN: 9785961465808 Pages: 188 Paperback year: 2020 Publicher: Альпина Паблишер (Al'pina Pablisher) Price: $23.05 ship 24-25
|
| Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели -слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т.е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике. |